近日，日本手游公司Aiming宣布Crunchyroll达成合作，前者一款基于动画衍生的RPG新游《我想成为阴影中的强者！花园大师》，欧美市场的发行和推广将由Crunchyroll负责，游戏将于11月30日在全球165个国家正式发售。

如果不是这则消息许多人已经有些忘了这个有着“美国B站”之称的Crunchyroll，而它上一次可以引发国内媒体关注，还是因为被索尼公司收购一事——2020年12月，索尼官宣以近12亿美元的高价，从AT＆T手中通过收购Crunchyroll，这也是索尼在欧美国家出手最阔绰的一次。





当时，索尼收购的官方理由是，Crunchyroll向全球200多个国家和地区的9000万注册用户提供游戏、动画和分销服务。 但由于当时Crunchyroll在游戏业务方面还处于初级阶段，人们普遍认为索尼的举措更多的是整合自己的流媒体服务，加快业务出海的步伐。

事实证明，索尼的决定显然是正确的，这在很大程度上要归功于《鬼灭之刃》(Blade of Doom)等动画系列在美国和欧洲非常受欢迎。与此同时，通过与索尼的整合，Crunchyroll 在短短一年内就扩展到200多个国家和地区，拥有超过500万付费用户和超过1.2亿注册用户，快速增长。

在其羽翼渐丰之后，Crunchyroll重现了B站的道路，从此前的流媒体服务逐渐拓展至游戏业务，尝试将平台巨大的用户量通过游戏进行增值变现，效果意外地不错。





“不务正业”的Crunchyroll，成了欧美二次元圈的核心资产

Crunchyroll在过去两年中在游戏行业的成功是有据可查的。早在2020年末，Crunchyroll 就与 CyGames 在北美发行了早已被亚洲市场验证过的《公主连结Re:Dive》，创造了近亿元的营收，成为了少数打进欧美游戏圈的产品。

真正让Crunchyroll游戏业务突飞猛进的，是一款根据知名动漫IP《我的英雄学院》改编而成的产品——《我的英雄学院：最强英雄》。从数据上看，这款游戏单月最高月流水已经超过9000万，下载量超过1000万次，累计收入破4亿元。

在尝到了一些甜头后，Crunchyroll对于优质产品的渴望越发强烈。在今年6月，Crunchyroll正式与盛趣正式员工达成战略合作，拿下了盛趣旗下经典策略卡牌手游《血族》在欧美、东南亚国家地区的代理权，这使得《血族》成为了Crunchyroll代理公司发行的首款中国产二次元手游。





《血族》作为基于国漫IP改编的手游，最早于2014年推出。 利用早期手游市场发展的优势，《血族》很快成为了当时国产二次元游戏阵营中的一匹黑马，并运作至今，远远超出了二游的平均寿命。 因此，《血族》也被视为国内资历最深、口碑最好的原创二次元手游之一。

值得一提的是，由于区域用户审美、中英文字等差异，海外版的《血族》在 UI 和美术上都做了一定程度的本土化，以适应本地市场。

除了上面提到的游戏，Crunchyroll还先后代理了《火影忍者》、《进击的巨人》、《OVERLORD》等基于日本流行动漫、小说IP变化的手游产品。不难看出，Crunchyroll的代理方向几乎完全偏向日式二次元。从一开始，它就坚定不移地实施“将日本ACG产品推向欧美”的战略。





考虑到Crunchyroll过去十多年时间里一直在日漫业务上沉积已久，累积了一大批爱好日漫的粉丝，甚至还喜提“C站”的美称。因而，其游戏进行业务以日漫粉丝为中心无论是从公司文化底蕴方面还是市场成绩分析来看，都说得通。同时，这也可以帮助Crunchyroll创造了更统一的ACG体验。

游戏业务的持续成功，使让Crunchyroll逐渐成为欧美二次元圈子的核心资产，并且其价值还在源源不断攀升。现在回过头来看，Crunchyroll被索尼这一日本公司收购，对于国内巨头而言无疑是一个损失。

毕竟从长远来看，与B站一样拥有浓厚二次元氛围的Crunchyroll，无论是在二次元游戏品宣，还是在欧美二次元用户价值挖掘方面，都有着非常大的价值。

近年来，整个国内游戏圈由于政策收紧和市场红利达到顶峰而诞生了“出海热”.随着国内环境的改善，二级市场范畴从最初的爆炸式发展，到现在整个亚洲地区逐渐充分，“开拓新市场”已成为必然趋势。

在这个过程中，困难如约而至，但新的机遇也随之诞生。游戏厂商在大环境的推动下，如果能抓住市场痛点，转化为自己的优势，可能会成为成功的“极少数”。