每个人都有机会——这似乎外界对放置卡牌的最大印象。在门槛相对较低的前提下，出现了许多月收入达到数千万的产品，而月收入达到数亿美元的现象级游戏也应运而生。


基于放置卡牌在全球市场的爆火，成为国内众多厂商出海的首选。就像一如祖龙娱乐、点点互动、三七互娱、网易等实力厂商，都开始在海外市场试水放置品类。

这两年，也曾先后报道过不少企业成功的放置卡牌产品。如今回过头再看，面对这个充满机会而又几乎未成定式的热门赛道，不同游戏厂商虽给出了他们各自具有不同的选择，却都实现了同样的成功。

正所谓，条条大路都通向罗马。 时至今日，各种不同类型的卡片似乎已经演变，重新验证了这一流行类别的强大包容性和更综合创新的可能性。

追求风格化的艺术，以貌取胜

直观来看，其中一大流派就是以“拼美术”为特征的放置卡牌游戏。简单来说，这类游戏大多追求风格化的美术，形成自己的记忆点，乍一看可以和同类型游戏有显著区别。

如网易公司近期在海外开启测试的《Castle Caper》，故事依旧是一个标准的欧美主流剧情：玩家在游戏中可以成为领主，需要我们守护领土或同更多玩家进行战斗。真正让人眼前一亮的则是其美术，即绘本风格的欧美卡通画风。


正如你所看到的，游戏中的角色通常被设计成很夸张的，比如上肢粗壮的力量型角色，或者非常苗条灵活的输出类型。 这都是欧美卡通风格的特点，但在此基础上，游戏美术没有欧美传统绘画风格的“粗糙感”。 相对于同类型的游戏，更加精致一些。

不仅如此，《Castle Caper》还提供了四个种族和两个神秘的特殊种族供玩家选择，也就是说，将近100个英雄角色可供收集。在此基础上，游戏采用各种鲜艳的色块突出各种种族和人物的特点，进一步形成视觉记忆点。


在核心玩法方面，游戏其实并没有太大的创新，依然采用前排两个、中间两个、后排一个的传统位置。战斗中采用强制自动战斗，加入华丽的技能特效和战斗动画。而操作更轻便易用，整体体验更细腻。

除了我们日常推图外，《Castle Caper》还拥有一个丰富的玩法。例如地下城形式的Roguelike副本，类似大富翁的走格，家园建设等玩法。另从商店宣传图来看，游戏内还加入了社会各种副玩法，未来还能通过作用于游戏买量。

值得一提的是，网易以前大多倾向于3D卡产品，如“阴阳师”，如今却罕见地推出了一款2D卡牌手游。 同时，相比以前的日式二次元风格更具国际范。 面对全球市场，网易显然是追求风格化美术的产物。

说到风格化的艺术，自然会提到莉莉丝的新游戏《剑与远征 2：启程（AFK 2: Journey）》（下文简称 AFK2 ）。

要知道，前作因为独特的玻璃彩绘画风，在全世界玩家心中留下了深刻的印象。如今的AFK2延续了差异化美术风格的系列，却变成了更清新明快的欧美绘本风格。


整体品质也进行全面升级，如采用了3D化视觉艺术表现。除角色模型外，玩家用户可以看见游戏内世界的地貌生态环境、昼夜交替的天气，甚至是随风摆动的草丛。玩法上，虽然我国仍然是竖屏操作，游戏加入了大地图自由主义探索玩法。

而在战斗环节，画面变成了一个45度倾斜的视角，角色的位置也变成了棋盘布局，但核心仍然是放置卡牌来战斗。关卡内还会出现城墙、爆炸木桶等阻挡玩家的物体，即进入某种互动的解谜的元素。 与以前的相比，“AFK2”明显朝着重度RPG方向上有进一步发展。

拼买量、拼题材、拼工艺——放置卡牌百花齐放

相对于美术层面胜出的天才选手，赛道里也有很多勤奋的选手，靠买量杀出的中游产品。

相比头部进行游戏，中腰部产品不得不面对的一大难点问题在于，如何获取用户并让其重复消费，以提升网络游戏ARPU值。


除了依靠用户的情感维护，内容更新来促进消费外，实现玩家高频充值的二次元外，大多数游戏都很难推广玩家继续消费。 同时由于美术、玩法和厂商品牌的影响等因素，很难赢得高价值用户的青睐。

在这种情况下，这样的游戏只能找到更具成本效益的营销。也就是说，以较低的成本获得大量用户，少量长期流量堆积的高收入，甚至进一步形成社区来缓解产品的中长期收入压力。

由此诞生的就是最近的副玩法买量。比如冰川网络的《X-Hero》在欧美市场爆发式增长，其另一个项目《超能世界》也成功突破5000万月流水。很显然，副玩法的招数恰恰巧妙地解决了中游产品购买的痛点。

此外，放置品类中的另一大流派则是在题材不同层面可以寻求新风口。客观方面来说，这类网络游戏更考验厂商的立项眼光。只有寻找到用户池够大，且具备足够进行消费行为能力，又未诞生头部产品的新颖题材，才能真正称得上是掘金成功。


例如，点点互动的帮派题材休闲放置手游《Idle Mafia》，每月流水近3000万元。 该雷霆游戏发布的放置修仙产品《一念逍遥》，是一个现象级产品。 口碑的使用逐渐扩大了用户群，实现了打破圈子，打破了外界对修仙游戏的商业想象能力。

与之相对，放置卡牌中还有一大流派，正是欧美火热的Team RPG。

这类游戏虽然题材量大，基本以西方玄幻、暗黑等题材为主，但一般都是3D升级，次世代写实风格为主。试图通过品质层面来赢得更高价值的高年龄用户。比如国内公司高图游戏的《Bloodline: Heroes of Lithas》、朝夕光年的《代号：Dragon》等。

诚然，Team RPG的模式具有相当吻合欧美文化作品的传统，如漫威的超级英雄组合等，自然容易受到本土玩家青睐。不过，在没有IP加持的情况下可以选择Team RPG，其实很难拿下用户。


毕竟，这种用户的选择并不局限于放置卡牌中，在一定程度上，其几乎需要同重度游戏、甚至是3A游戏抢夺用户，风险并不算小。

对此，部分厂商的做法是融入SLG元素。如《Bloodline: Heroes of Lithas》加入了一个类似SLG的建造玩法，同时还能攻略奇幻异种族，结婚生娃一条龙体验。而累计销售收入不断突破10亿美元的Team RPG手游《突袭：暗影传说（RAID：Shadow Legends）》则是通过采取SLG式营销，寻找大哥代言人，如邀请《侏罗纪》中“熟脸博士”的Jeff Goldblum拍摄了很多游戏洗脑广告。

追求次世代品质，模仿SLG的Team RPG确实更容易得到高年龄段用户的认可，但成本却是中小团队无法承受的高成本。此外，目标用户群少，甚至SLG厂商FunPlus和点点互动也开始以副玩法营销降低买量压力。

放置并非万能解，却足够拥抱更多不同题材

如今，涌现出多种流派的放置品类，已经很难继续被冠以“小游戏”的名头，可以说是一种更具包容性的大类型。 但必须指出的是，放置卡牌的并非黄金油产品。

例如《Idle Mafia》在实现近3000万月流水的成绩后，也出现了一定的上升瓶颈。这意味着，为了满足帮派题材用户审美范畴选择的需求，休闲导向的游戏摆放是最佳解决方案吗？最终答案可能并不绝对。

即使是风靡海外的Team RPG，也不能让所有玩家满意。例如，由越南开发商Zego Studio开发的“伪开放世界”手游《Gangster Crime, Mafia City》，已经取得了2000万的月下载量。意味着仅在越南市场，当地玩家更喜欢类似GTA的手游，而不是Team RPG。

更有甚者，放置卡牌的重度化方向目前依旧没能出现这样一个满分答卷。若是继续追求融合SLG元素的模式，未必能够实现完全挖掘高品质用户价值，反倒不如直接做SLG来的痛快。

然而必须承认，虽然并非所有类型和方向都适合于放置卡片，但后者仍然可以成功地结合许多主题。 归根结底，放置游戏正处于一个百花齐放的上升期，越来越厂商都能在此找到自己的成功途径，创造更多可能。