在国内网络游戏对未成年人避之不及的时候，一夜工作之间，儿童剧本杀突然火了。

10月10日，《健康东城》公众账号发表文章，透露北京市东城区新增冠状病毒感染流量增加，其中一个是桌游剧本杀店的一定风险点。 同时有网友称，北京市已有教学机构以借剧本杀的名义，违反“双减”政策，实行补习班。





“魔法”、“震惊”、“克格勃级别的伪装”... ... 这一事件立即在网民中引起了热烈的讨论。微信指数显示，当天，《儿童剧本杀》总体数值日环比增长2069% 。



第二天，网友的主要怀疑对象学而思出面辟谣，称与桌游厅没有业务关系，也没有员工在剧本厅工作。



学而思有没有做儿童文学剧本杀不是本文研究重点，实际上，儿童没有剧本杀并非一个突然冒起的新鲜事物，今年7月，就进行过相关文献报道。但与3个月前的情况可以有所了解不同的是，儿童剧本杀的生长过程中速度已经远超我们所有人的想象，如今的出圈已是中国最佳实践证明，背后也存在着具有一定的资本催熟现象，令人对其未来经济发展添加了一丝担忧。



教育培训机构带头，资本家快速进场。

央视二套财经频道《第一时间》栏目报道指出，从2018至2021年，密室逃脱类、实景推理等沉浸式消费场景的经营场所，总体数量增长幅度超过400%。



据央视二套财经频道首次报道，从2018年到2021年全球沉浸式消费场景(如密室逃脱和现实推理)的数量增加了400%以上。



传统剧本杀，依靠老玩家的热情，最终成长起来的不同之处在于，儿童剧本杀从去年下半年诞生到翻红，用了不到一年的时间。



二者相互之间具有鲜明的差异，其中最根本的因素主要在于，传统剧本杀入行创业者多以桌游爱好者、大学生社会群体学生为主，说的好听点叫“发展中国速度进行一步都是一个脚印”，说的难听点叫没资本看得起。



而大部分的儿童游戏剧本杀为培训机构，少数为其他剧本杀门店拓展业务。 由于经历了高度饱和的市场竞争，教育产业化过程中，机构在运作儿童剧本时扼杀惯性的最便捷和熟悉的方式-大规模投资扩张。



事实上，儿童剧本杀的发展道路也有典型的资本主义风格，率先进入轨道的几家机构迅速设计出连锁特许经营的商业模式，以提供店铺选址、装修推广、剧本购买等服务为卖点，吸引没有经验却想扼杀剧本行业中热销的企业家。



因此，以教育机构为首的儿童剧本杀行业自然有两个层次的保险：当这个行业很热的时候，它可以通过开设自己的商店赚很多钱；当热消退时，一个大型的加盟体系统也可以维持品牌收入。



换言之，传统剧本杀行业是赚玩家的钱，而儿童剧本杀行业是玩家与店家通吃。

类似的商业模式在奶茶、小吃等餐饮业中很常见。 以全国流行的蜜雪冰城最近的IPO为例，根据其招股说明书，2019年至2021年的三年里，蜜雪冰城的门店总数从7225家增加到20465家，加盟店的比例也从99.5%增加到99.8%。



大量的加盟经营店，也带动蜜雪冰城3年的收入翻了四倍多超过1百亿。各种材料是其中大头，比如一年只卖杯子就能在赚到10亿元的收入。这也不难理解，儿童剧本杀品牌蕴藏的商业价值。



加盟连锁模式，用户价格敏感度低。

一般而言，能做一些加盟商业模式的行业，也代表其拥有或看似拥有一定的国民度，如几乎人人爱喝的奶茶。儿童剧本杀的国民度来源，自然源自双减政策后，传统教培需求的错位与外溢。



在传统戏剧中，观众主要是大学生、刚就业的年轻白领，他们对精神娱乐的需求很高，愿意为戏剧付费，其余的观众往往对价格敏感。 一个游戏很难接受几百元，所以很难扩大客户群。



然而，儿童剧本杀是继承了教育和培训消费者的价格体系，针对的是消费者群体对儿童的期望，已经习惯了父母在教育和培训上的高投入。



知识改变命运，中国人历来重视教育。从国家到家庭，他们都愿意投资孩子的教育。比如《2019年国内家庭子女教育投资调查》显示，主流家庭子女教育年支出在1.2万元-3.6万元之间。



另有研究数据进行显示，2020年上半年中国教育管理行业发展人均客单价有接近一半学生集中在3000元至5000元档位。3000、5000都花了，1、200自然不在话下。



因此，我们也经常可以看到，儿童游戏书店通常位于城市繁华地区，而不是传统的地方，通常位于城市偏远的村庄、大学城，甚至是旧仓库改造和房屋。 在家庭聚散的高级商圈中经常看到。 父母带孩子参与剧本杀娱乐后还会有餐饮等其他亲子活动，对剧本杀价格敏感程度进一步下降。



并且平滑继承教培价格体系的另一好处在于，原本剧本杀单次收费数百元的模式，在碎片化竞争的市场，进一步推广时必然会带来价格战。

然而教培价格体系避免了这一情况出现，得以保证剧本杀的利润处于较高水平，即实现更短的回本周期，对加盟商业模式的持续尤为重要。毕竟半年回本还是3年回本，能极大地左右加盟者的投资积极性。这也是儿童剧本杀能在短短一年时间内迅速做大做强，甚至颇有些野蛮生长的意味。

风险与机遇同时并存，合规意识很重要。

由于发展速度较快，儿童剧本杀现状存在一些潜在风险，比如教培市场最为典型的跑路现象。

一旦儿童剧本杀门店扩张达到市场饱和的临界值，加上加盟品牌的压榨，门店在利润下滑的情况下很有可能会出现剑走偏锋的情况，比如引入家长能够接受的办卡模式，短时间大量吸纳资金以求度过困难期，一旦无望门店卷款跑路概率将快速升高。

本质上，儿童剧本杀是被资本催熟的产业，资本逐利的性质令人们天然抱有不信任感，怀疑儿童剧本杀对剧本杀行业是否真的热爱，又是否有足够诚意为儿童茁壮成长献出一份力。

当然，得益于面向群体的特殊，儿童剧本杀对剧本质量的要求更高：一方面需要创作者在不使用血腥、暴力等便宜吸睛元素的前提下创作，另一边更要考虑到儿童相较成人更弱的理解和认知能力。实际用户属性天然倒逼行业进步，使儿童剧本杀拥有更高的下限。



这似乎也合情合理，更高的客单价自然需要更优质的产品和服务。

并且和许多网民猜测的儿童剧本杀就是伪装的补习、做题有所不同，根据实地曝光来看，儿童剧本杀的剧本类型，其实更多集中于历史和侦探故事的角色扮演，以及绘画、烘培和手工等“兴趣班”形式的活动上，更多主张以寓教于乐的形式培养孩子学习知识和技能的兴趣。

资本深度介入、过度催熟的确是一个危险的信号，但只要加以引导，从业者积极遵守文旅部等五部门颁布的剧本杀管理规定，不放松合规意识，相信儿童剧本杀也能走上良好健康发展的有序轨道。